François de Sales
De Sales – La Faye, lo scontro finale
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Effetto ,99
«Come per le barzellette, i miti e i proverbi è impossibile dire a chi sia venuta l'idea, se a un bottegaio americano che non voleva farsi fregare i soldi dal suo commesso o al commesso di un grande magazzino di Philadephia che voleva fare uno scherzo o spingere le vendite. L’essenziale è che qualcuno scoprì che si vendevano e si vendono più facilmente i prodotti se il prezzo finisce con 9 o ,90 o ,99 che quelli con il pezzo a cifra tonda. Anche il ,95 finale ha il suo successo. Non si tratta di sconti, che funzionano con una logica inversa e sono sempre a cifra tonda (-30%, -50%, -70% e così via) perché come nelle svendite, i sales, i saldi, gli sconti di fine stagione, la riduzione deve apparire vistosa, rotonda e sbalorditiva»
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